分類(lèi):動(dòng)態(tài)信息 時(shí)間:2020-02-13 09:03:06
傳統(tǒng)的保險(xiǎn)代理行業(yè),一直以來(lái)都是連接上游保險(xiǎn)公司,下游B端和C端,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代似乎難有商業(yè)模式破局的空間。在河北,專(zhuān)業(yè)從事保險(xiǎn)代理、公估、經(jīng)紀(jì)、電子商務(wù)等金融中介業(yè)務(wù)于一體的中蟻集團(tuán),近日發(fā)布了企業(yè)用工節(jié)稅平臺(tái)“保保多”和“保多?!保噲D以企業(yè)財(cái)稅剛需為入口,重塑保險(xiǎn)代理行業(yè)的商業(yè)模式邏輯。從保險(xiǎn)到財(cái)稅,從財(cái)稅回歸保險(xiǎn),保保多“重做”了一遍保險(xiǎn)代理行業(yè)。
在做保保多和保多保平臺(tái)之前,中蟻集團(tuán)董事長(zhǎng)張紹新在保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)歷練了快30年,在行業(yè)內(nèi)擁有很大的能量。
從中國(guó)人保出身的張紹新,進(jìn)入民營(yíng)保險(xiǎn)代理行業(yè)后創(chuàng)造了一種發(fā)展模式,即通過(guò)橫向跨界,打通了保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估等中介行業(yè)的全牌照。
憑借優(yōu)越的業(yè)務(wù)縱深,中蟻得以在上游連接人保、平安、太平洋、中華聯(lián)合等20多家產(chǎn)險(xiǎn)公司,以及富德生命人壽、渤海人壽、長(zhǎng)城人壽、泰康養(yǎng)老、 光大永明人壽、中國(guó)人壽、中國(guó)平安人壽等十幾家壽險(xiǎn)公司;在下游則發(fā)展出220多家分支營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu),擁有12 000名外勤保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員,每月可獲得1億多元保費(fèi)。
然而,張紹新并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀,在他心中一直懷揣著一個(gè)課題,即如何迎接互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的挑戰(zhàn),把嚴(yán)重依賴(lài)線(xiàn)下渠道的保險(xiǎn)代理行業(yè)帶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上渠道。
眾所周知,我國(guó)最新的稅收管理信息系統(tǒng)工程“金稅四期”已經(jīng)陸續(xù)上線(xiàn)。與之前的稅收管理系統(tǒng)不同,金稅四期實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息聯(lián)網(wǎng)核查,稅務(wù)部門(mén)能夠掌握更多企業(yè)財(cái)稅信息。尤其是社保與稅務(wù)數(shù)據(jù)打通,稅務(wù)部門(mén)掌握社保、個(gè)稅、企稅的全面繳納數(shù)據(jù),使得企業(yè)過(guò)去一些沒(méi)問(wèn)題的“灰色操作”變得有問(wèn)題。
比如,在新經(jīng)濟(jì)模式下,存在網(wǎng)約車(chē)司機(jī)、快遞小哥、網(wǎng)紅直播等大量兼職人員、自由職業(yè)者。企業(yè)對(duì)這類(lèi)外包用工的報(bào)酬支付:如按傳統(tǒng)方式入賬,個(gè)人轉(zhuǎn)嫁個(gè)稅,企業(yè)稅負(fù)過(guò)高;如以發(fā)票公對(duì)公處理,個(gè)體方面在報(bào)稅環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)問(wèn)題;如采取少報(bào)收入、入賬不報(bào)稅,稅務(wù)部門(mén)很快便能抓住端倪,查實(shí)后企業(yè)將面臨重罰。
過(guò)去,企業(yè)與外包人員的關(guān)系,就是支付報(bào)酬與提供服務(wù)的關(guān)系。“金稅四期”上線(xiàn)后,開(kāi)啟社保入稅,企業(yè)開(kāi)始期待一種既能減少社保成本,又能合理節(jié)稅的用工模式,也就是“靈活用工模式”。
靈活用工模式,是在企業(yè)和外包人員之間,設(shè)置一個(gè)財(cái)稅管理平臺(tái),由企業(yè)與平臺(tái)簽署合作協(xié)議,再由平臺(tái)與外包人員簽署服務(wù)協(xié)議。具體實(shí)施時(shí),由平臺(tái)下發(fā)全額傭金,并為企業(yè)開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票,以經(jīng)營(yíng)所得為外包人員委托代繳個(gè)稅,從而降低企業(yè)與外包人員的社保成本和稅負(fù)。
2019年,張紹新通過(guò)中蟻集團(tuán)旗下兩家公司,天津匯智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和天津中蟻電子商務(wù)有限公司,分別發(fā)布財(cái)稅平臺(tái)保保多和保多保,開(kāi)始為企業(yè)提供靈活用工模式的財(cái)稅管理服務(wù)。
國(guó)內(nèi)某直播平臺(tái)上有主播100人,平臺(tái)每月支付主播費(fèi)用1 000萬(wàn)元(稅后),人均單月收入10萬(wàn)元,對(duì)應(yīng)平臺(tái)月收入約1400萬(wàn)元。
如不采用靈活用工模式,這家直播平臺(tái)每個(gè)月需繳納企業(yè)所得稅350萬(wàn)元,個(gè)稅250萬(wàn)元左右,增值稅84萬(wàn)元,附加稅10.08萬(wàn)元,各項(xiàng)稅負(fù)合計(jì)694.08萬(wàn)元。
而如果與財(cái)稅平臺(tái)保保多或保多保簽署合作協(xié)議,財(cái)稅平臺(tái)再與主播簽署服務(wù)協(xié)議,實(shí)現(xiàn)靈活用工模式。這樣,直播平臺(tái)支付主播稅后收入的10%即100萬(wàn)元給財(cái)稅平臺(tái),財(cái)稅平臺(tái)可為直播平臺(tái)開(kāi)具6%增值稅專(zhuān)用發(fā)票完成進(jìn)項(xiàng)抵扣,并可列支成本。
最終,直播平臺(tái)的企業(yè)所得稅降至90.57萬(wàn)元,增值稅降至21.74萬(wàn)元,附加稅2.61萬(wàn)元,服務(wù)費(fèi)95萬(wàn)元,各項(xiàng)成本合計(jì)209.92萬(wàn)元。
這就意味著,保保多或保多保平臺(tái)可以幫助企業(yè)節(jié)省稅款484.16萬(wàn)元/月,節(jié)稅比高達(dá)69%。
面對(duì)《商界評(píng)論》雜志的專(zhuān)訪,張紹新充滿(mǎn)自信地說(shuō),保保多和保多保一定將是企業(yè)的剛需。
著名商業(yè)模式專(zhuān)家大前研一先生曾講過(guò),全球最核心的商業(yè)模式創(chuàng)新即轉(zhuǎn)移成本與掌握數(shù)據(jù)。
在轉(zhuǎn)移成本方面,保保多和保多保無(wú)疑將幫助所有依賴(lài)于勞動(dòng)力轉(zhuǎn)嫁的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅負(fù)優(yōu)化。比如中國(guó)最大的一手房代理銷(xiāo)售公司易居,通過(guò)勞務(wù)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員外包,從而轉(zhuǎn)嫁了最大一部分成本。保保多和保多保能夠幫助像易居這樣的公司實(shí)現(xiàn)靈活用工模式的避稅。
張紹新非常了解保險(xiǎn)代理行業(yè)的痛點(diǎn),在產(chǎn)品端缺乏真正的產(chǎn)品理解能力,代理關(guān)系始終無(wú)法真正觸達(dá)用戶(hù);在銷(xiāo)售端則受制于渠道,用戶(hù)數(shù)據(jù)隨渠道變化,自身則處于非常尷尬的境地。
由中蟻集團(tuán)開(kāi)發(fā)的保保多和保多保平臺(tái)則不同,它們首先在保險(xiǎn)代理公司的掌握之中,通過(guò)服務(wù)與用戶(hù)建立了深度的鏈接。
更重要的是,通過(guò)服務(wù)企業(yè)級(jí)用戶(hù),保保多和保多保能夠掌握企業(yè)與保險(xiǎn)相關(guān)的各項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù),比如車(chē)輛信息、用工信息、固定資產(chǎn)信息等。因此,通過(guò)已建立的財(cái)稅服務(wù)關(guān)系,保保多和保多保能夠自然地切入到企業(yè)的保險(xiǎn)需求當(dāng)中,通過(guò)成熟的企業(yè)服務(wù)場(chǎng)景,取代過(guò)去只能由線(xiàn)下推銷(xiāo)才能完成的銷(xiāo)售流程。
按照張紹新的理解,保保多和保多保平臺(tái)可能會(huì)改變中蟻集團(tuán)的基因。過(guò)去,中蟻集團(tuán)是一家保險(xiǎn)代理銷(xiāo)售公司,而保保多和保多保則會(huì)讓其進(jìn)化為一家企業(yè)服務(wù)公司。在資本市場(chǎng)上,后者的估值是前者的數(shù)十倍。
保保多和保多保能夠促使一線(xiàn)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)進(jìn)化為服務(wù)話(huà)語(yǔ),替代性極強(qiáng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品被剛性的財(cái)稅產(chǎn)品包裹,銷(xiāo)售人員在面對(duì)客戶(hù)時(shí)的信心將顯著增強(qiáng)。
最近,張紹新正在與多地的軍轉(zhuǎn)干部服務(wù)中心接洽,以幫助各地軍人退伍再就業(yè)的形式,吸納更多優(yōu)秀的人才加入到保保多和保多保的推廣渠道當(dāng)中。
面向軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行人才引進(jìn),標(biāo)志著中蟻集團(tuán)的渠道拓展已經(jīng)箭在弦上。張紹新的信心在于,中蟻集團(tuán)擁有強(qiáng)大的平臺(tái)支撐,有強(qiáng)大的自營(yíng)落地服務(wù)團(tuán)隊(duì),與多地政府達(dá)成了戰(zhàn)略合作,能夠讓企業(yè)享受更好的政策支持。
張紹新介紹,中蟻集團(tuán)目前的渠道優(yōu)勢(shì)主要集中在河北、天津等省市。借助保保多和保多保平臺(tái)的全國(guó)推廣,中蟻的渠道優(yōu)勢(shì)將很快擴(kuò)展到全國(guó)更多的地方。
“救民企之急,解財(cái)稅之惑。”張紹新說(shuō),中蟻集團(tuán)一直都有一個(gè)愿景,成人達(dá)己,成人為人,以全員實(shí)現(xiàn)股東制實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信敬業(yè),奉獻(xiàn)社會(huì)。
相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),保保多和保多保兩大財(cái)稅平臺(tái),將促使中蟻集團(tuán)進(jìn)化為行業(yè)的“新物種”。